1 00:00:03,090 --> 00:00:05,005 Hơn 10.000 ly mỗi giây, 2 00:00:06,093 --> 00:00:10,097 tạo ra hơn 2 USD tỷ doanh thu mỗi ngày. 3 00:00:12,621 --> 00:00:17,669 Và vào những năm 1970, một thương hiệu đồng nghĩa với soda. 4 00:00:17,713 --> 00:00:20,020 - Coca-Cola là thế này sản phẩm được đề cao. 5 00:00:20,063 --> 00:00:22,022 Đó là thức uống mà Chúa đã uống. 6 00:00:23,414 --> 00:00:26,330 Nhưng bị lãng quên đối thủ trỗi dậy từ đống tro tàn 7 00:00:26,374 --> 00:00:30,030 để khởi động tất cả tấn công Coke. 8 00:00:30,073 --> 00:00:32,728 - Pepsi. 9 00:00:32,771 --> 00:00:33,685 Đánh lửa một cuộc chiến cay đắng. 10 00:00:33,729 --> 00:00:35,557 - Thử hương vị một chút là đùa thôi. 11 00:00:35,600 --> 00:00:37,863 - Nghĩ ra một công thức đánh bại Pepsi 12 00:00:37,907 --> 00:00:41,128 trong một cuộc thử nghiệm hương vị mỗi lần. 13 00:00:41,998 --> 00:00:44,566 Giữa hai trong số những thương hiệu mang tính biểu tượng nhất 14 00:00:44,609 --> 00:00:46,089 trong lịch sử. 15 00:00:46,133 --> 00:00:48,570 - Người của Coca-Cola sẽ không thậm chí còn thốt ra cái tên Pepsi. 16 00:00:49,962 --> 00:00:52,530 - Người Mỹ thích một thương hiệu cụ thể. 17 00:00:52,574 --> 00:00:54,402 Và họ là những kẻ cuồng tín. 18 00:00:54,445 --> 00:00:56,317 Trận chiến giữa Coke và Pepsi 19 00:00:56,360 --> 00:00:59,407 sinh ra sản phẩm mới và những cải tiến mới. 20 00:00:59,450 --> 00:01:00,930 - Chưa từng có ai trả cho ai đó 5 triệu USD 21 00:01:00,973 --> 00:01:02,366 để được người nổi tiếng chứng thực. 22 00:01:02,410 --> 00:01:05,065 Và chỉ có một cola sẽ lên ngôi vua. 23 00:01:05,108 --> 00:01:07,589 - Đưa họ qua điện thoại với tôi ngay bây giờ. 24 00:01:07,632 --> 00:01:10,070 Đây là cuộc chiến Cola. 25 00:01:34,006 --> 00:01:36,139 Đó là đầu những năm 1970, 26 00:01:36,183 --> 00:01:37,793 chiến tranh Việt Nam đang hoành hành. 27 00:01:39,011 --> 00:01:41,753 Chiến tranh Lạnh đã đến thập kỷ thứ ba của nó. 28 00:01:41,797 --> 00:01:43,799 Và sau gần như 20 năm trưởng thành, 29 00:01:45,192 --> 00:01:47,368 nền kinh tế Mỹ đang rơi tự do. 30 00:01:48,325 --> 00:01:49,805 - Những năm 1970 là khoảng thời gian tồi tệ. 31 00:01:49,848 --> 00:01:52,155 Bạn có tỷ lệ thất nghiệp cao và lạm phát cao 32 00:01:52,199 --> 00:01:53,330 cùng một lúc. 33 00:01:53,374 --> 00:01:56,246 Sản xuất dầu Ả Rập các nước cấm vận 34 00:01:56,290 --> 00:01:58,379 về việc bán dầu cho Hoa Kỳ. 35 00:01:58,422 --> 00:02:01,251 - Khi khủng hoảng dầu mỏ của đầu những năm 1970 36 00:02:01,295 --> 00:02:04,820 tấn công nước Mỹ, gia đình đã phải chịu đựng rất khó khăn. 37 00:02:04,863 --> 00:02:07,475 Mọi người đang kiếm được mức lương cực kỳ thấp 38 00:02:07,518 --> 00:02:09,999 và điều đó bắt buộc họ phải suy nghĩ về 39 00:02:10,042 --> 00:02:12,306 làm thế nào họ có thể giảm chi phí. 40 00:02:12,349 --> 00:02:15,613 - Có một khoảnh khắc mọi người đều phải dự trữ. 41 00:02:15,657 --> 00:02:17,615 Nền kinh tế sẽ phục hồi? 42 00:02:17,659 --> 00:02:19,313 Điều này sẽ kéo dài bao lâu? 43 00:02:19,356 --> 00:02:21,750 Tất cả những câu hỏi này phải được thương lượng. 44 00:02:23,055 --> 00:02:24,318 Nhưng có vẫn là một sản phẩm 45 00:02:24,361 --> 00:02:26,842 cung cấp cho người Mỹ một lối thoát ngọt ngào, 46 00:02:28,800 --> 00:02:32,152 và nó vẫn không thay đổi trong 40 năm qua. 47 00:02:33,240 --> 00:02:34,502 Coca-Cola. 48 00:02:34,545 --> 00:02:37,026 - Mọi người biết đấy. họ đang tìm kiếm 49 00:02:37,069 --> 00:02:39,202 một cái gì đó đã gây mất tập trung. 50 00:02:39,246 --> 00:02:41,509 Và bạn biết đấy, ý tôi là đường có tác dụng kỳ diệu 51 00:02:41,552 --> 00:02:42,858 với mọi thứ, phải không? 52 00:02:45,252 --> 00:02:46,688 - Coca-Cola là mẹ. 53 00:02:46,731 --> 00:02:48,037 Đó là bánh táo. 54 00:02:48,080 --> 00:02:49,691 Đó là người bạn đáng tin cậy của bạn. 55 00:02:49,734 --> 00:02:51,345 Nó luôn ở đó vì bạn. 56 00:02:51,388 --> 00:02:52,955 Không có gì giống như vậy. 57 00:02:53,912 --> 00:02:55,914 Từ năm 1886, 58 00:02:55,958 --> 00:02:58,700 Coca-Cola đã phát triển từ một loại thuốc bổ sức khỏe địa phương 59 00:02:58,743 --> 00:03:01,224 thành một siêu cường toàn cầu. 60 00:03:01,268 --> 00:03:04,488 Và vào những năm 1970, đó là dệt vào vải 61 00:03:04,532 --> 00:03:06,011 của cuộc sống hàng ngày. 62 00:03:06,055 --> 00:03:09,058 - Coke đã luôn được nhìn thấy như một sản phẩm hoàn hảo. 63 00:03:09,101 --> 00:03:11,539 Đã có những công ty khác cũng làm điều tương tự, 64 00:03:11,582 --> 00:03:15,064 nhưng chưa có ai làm điều đó đẳng cấp của Coca-Cola. 65 00:03:16,283 --> 00:03:18,372 Sau 50 năm tháng sứt mẻ, 66 00:03:18,415 --> 00:03:21,201 một đối thủ cạnh tranh nhỏ vẫn chỉ bắt được 67 00:03:21,244 --> 00:03:24,856 6% thị trường của Coke chia sẻ, Pepsi. 68 00:03:24,900 --> 00:03:29,600 - Pepsi được thành lập vào năm 1898 tại một hiệu thuốc ở Bắc Carolina. 69 00:03:29,644 --> 00:03:31,254 Pepsi đã được dán nhãn một thương hiệu thất bại 70 00:03:31,298 --> 00:03:36,303 và một người đàn ông tên Charles Cuối cùng Guth đã mua Pepsi 71 00:03:37,304 --> 00:03:39,262 và anh ấy đã trở nên khá thành công. 72 00:03:39,306 --> 00:03:43,397 Nhưng khi đường được chia khẩu phần trong Thế chiến thứ hai 73 00:03:43,440 --> 00:03:45,877 và chỉ có Coca-Cola đã nhận được hợp đồng 74 00:03:45,921 --> 00:03:47,575 từ Hoa Kỳ Chính phủ các bang, 75 00:03:47,618 --> 00:03:50,230 sau đó là đáy hoàn toàn rơi ra ngoài. 76 00:03:52,014 --> 00:03:54,756 Mới York vào đầu những năm 70, 77 00:03:55,931 --> 00:03:57,933 Coca đang bán chạy hơn Pepsi ba chọi một 78 00:03:57,976 --> 00:04:00,457 trong các cửa hàng tạp hóa và đài phun nước soda. 79 00:04:00,501 --> 00:04:01,676 - Bạn có gì cho tôi? 80 00:04:01,719 --> 00:04:03,068 - Coca-Cola nó có luôn luôn là tốt nhất, 81 00:04:03,112 --> 00:04:05,680 nhưng bây giờ Pepsi đã có thị phần khủng khiếp. 82 00:04:05,723 --> 00:04:07,595 Nó còn tệ hơn nữa, không chỉ hơn Coke, 83 00:04:07,638 --> 00:04:09,771 nhưng nó còn tệ hơn hơn Tiến sĩ Pepper. 84 00:04:09,814 --> 00:04:11,729 Chủ tịch của cái bảng, Don Kendall 85 00:04:11,773 --> 00:04:14,906 đã tìm mọi cách để cắt giảm thị phần của Coke 86 00:04:14,950 --> 00:04:18,170 và vượt qua họ như số một thương hiệu soda trên thế giới. 87 00:04:18,214 --> 00:04:21,130 - Kendall kiếm được sọc theo tiêu đề 88 00:04:21,173 --> 00:04:22,914 hoạt động quốc tế. 89 00:04:22,958 --> 00:04:24,960 Anh ấy thực sự đã tăng gấp ba lần doanh số bán hàng. 90 00:04:25,003 --> 00:04:28,920 Anh ấy là một người rất thông minh, người đàn ông sắc sảo và sắc sảo. 91 00:04:28,964 --> 00:04:31,967 - Kendall đã có một rất quan điểm mạnh mẽ. 92 00:04:32,010 --> 00:04:34,796 Khi bạn không thể chi tiêu đối thủ cạnh tranh của bạn, 93 00:04:34,839 --> 00:04:36,319 bạn phải thông minh hơn. 94 00:04:36,363 --> 00:04:37,929 Kendall là tuyệt vọng để tìm hiểu 95 00:04:37,973 --> 00:04:39,627 nếu doanh thu của Coke cao hơn 96 00:04:39,670 --> 00:04:42,586 là vì họ lợi thế chi tiêu lớn, 97 00:04:42,630 --> 00:04:44,545 hoặc nếu đó là vấn đề về hương vị. 98 00:04:45,894 --> 00:04:50,159 Và năm 1974, Kendall chìm nghỉm nguồn tài chính rất cần thiết 99 00:04:50,202 --> 00:04:53,641 vào một quy mô lớn bí mật hoạt động để tìm hiểu. 100 00:04:53,684 --> 00:04:54,903 - Chúng ta đang ở đâu trên đó? 101 00:04:56,208 --> 00:04:58,820 - Để cạnh tranh trực tiếp với Coca-Cola, 102 00:04:58,863 --> 00:05:01,170 trong lúc tuyệt vọng Don Kendall 103 00:05:01,213 --> 00:05:06,175 quyết định làm điều mù quáng này thử nghiệm với Coke và Pepsi. 104 00:05:06,610 --> 00:05:10,353 Và anh ấy sẽ mời mọi người nhâm nhi và cho biết họ thích cái nào. 105 00:05:10,397 --> 00:05:13,008 Kendall có được giao nhiệm vụ chỉ huy thứ hai của mình, 106 00:05:13,051 --> 00:05:15,663 Giám đốc điều hành John Sculley, để dẫn dắt dự án. 107 00:05:18,666 --> 00:05:19,928 - Bạn đã tính toán xong rồi. 108 00:05:21,059 --> 00:05:23,235 Dựa trên sở thích mù quáng kiểm tra xem mọi người thích Pepsi hơn 109 00:05:23,279 --> 00:05:24,846 52% thời gian. 110 00:05:28,763 --> 00:05:30,112 Tôi biết, không phải vậy, 111 00:05:31,069 --> 00:05:33,855 không hoàn toàn như những gì chúng tôi đã hy vọng. 112 00:05:42,733 --> 00:05:43,865 - Đó là tất cả những gì chúng ta cần. 113 00:05:47,912 --> 00:05:51,829 - Để Don Kendall nhận ra đó là một đa số mỏng manh 114 00:05:51,873 --> 00:05:56,573 người tiêu dùng sẽ chọn Pepsi trong các thử nghiệm vị giác mù. 115 00:05:56,617 --> 00:06:00,185 Anh quyết định họ sẽ tận dụng điều đó. 116 00:06:00,229 --> 00:06:01,839 Giảng viên đại học Kendall dùng Pepsi 117 00:06:01,883 --> 00:06:06,017 tỷ lệ chiến thắng mỏng manh để ra mắt một cuộc tấn công táo bạo vào Coca-Cola 118 00:06:06,061 --> 00:06:09,412 quay một loạt quảng cáo giới thiệu những người Mỹ hàng ngày 119 00:06:09,456 --> 00:06:11,414 chọn Pepsi thay vì Coke. 120 00:06:12,502 --> 00:06:15,418 Ông đặt tên cho chiến dịch, Thử thách Pepsi. 121 00:06:15,462 --> 00:06:17,725 - Tôi muốn bạn kể cho tôi nghe những gì bạn đã chọn, được chứ? 122 00:06:18,334 --> 00:06:19,379 - Pepsi. 123 00:06:19,988 --> 00:06:21,555 - Pepsi. 124 00:06:21,598 --> 00:06:25,254 - Người tiêu dùng tại các trung tâm mua sắm và trung tâm thương mại và bãi đậu xe 125 00:06:25,297 --> 00:06:26,734 thử nghiệm vị giác mù. 126 00:06:26,777 --> 00:06:29,040 Ý tôi là, nó thực sự đã khá đáng chú ý. 127 00:06:30,999 --> 00:06:33,741 - Ngày càng trở nên quan trọng đối với đối thủ cạnh tranh 128 00:06:33,784 --> 00:06:36,265 để có thể xác định sản phẩm của họ là vượt trội. 129 00:06:36,308 --> 00:06:38,746 Và tiếp thị sẽ trở thành hoàn toàn cần thiết... 130 00:06:39,790 --> 00:06:42,445 bởi vì thực sự đôi khi nó có rất ít sự khác biệt 131 00:06:42,489 --> 00:06:43,751 giữa các sản phẩm này. 132 00:06:43,794 --> 00:06:45,143 - Bạn biết đấy, đó là một điều cần nói, 133 00:06:45,187 --> 00:06:47,407 "Ồ, xe của tôi nhanh hơn hơn xe của người kia." 134 00:06:47,450 --> 00:06:49,583 Bạn có thể định lượng những thứ đó. 135 00:06:49,626 --> 00:06:53,413 Đó là lần đầu tiên sự ưu việt đó tuyên bố 136 00:06:53,456 --> 00:06:58,287 đã được thực hiện trên một cái gì đó phù du như hương vị. 137 00:06:59,462 --> 00:07:01,769 Nó rất, rất tiếp thị táo bạo. 138 00:07:03,858 --> 00:07:06,556 Pepsi Thử thách là một thành công lớn. 139 00:07:06,600 --> 00:07:10,473 Vì nó đẩy công ty vào ý thức dân tộc. 140 00:07:10,517 --> 00:07:15,435 Doanh thu hàng năm tăng vọt từ 775 triệu trường hợp mỗi năm 141 00:07:16,218 --> 00:07:18,089 lên tới gần 940 triệu đồng. 142 00:07:18,133 --> 00:07:20,135 - Pepsi đã không bắt kịp Coke, 143 00:07:20,178 --> 00:07:23,399 nhưng nó không còn là một thả vào xô Coke. 144 00:07:24,705 --> 00:07:28,230 Đây là một sự thật đối thủ cạnh tranh lớn. 145 00:07:31,059 --> 00:07:33,278 Và Coke đã phải thừa nhận điều đó. 146 00:07:33,322 --> 00:07:35,063 Họ chỉ không thể tránh nó nữa. 147 00:07:39,371 --> 00:07:40,808 - Thử thách Pepsi. 148 00:07:42,374 --> 00:07:44,986 Vì vậy, động thái của chúng tôi là gì? 149 00:07:46,857 --> 00:07:49,120 Robert Woodruff từng là chủ tịch của Coca-Cola 150 00:07:49,164 --> 00:07:52,297 kể từ khi tiếp quản từ cha ông vào năm 1923. 151 00:07:52,341 --> 00:07:54,343 Trong 5 thập kỷ nắm quyền của mình, 152 00:07:54,386 --> 00:07:57,651 Woodruff có tầm nhìn xa trông rộng có giám sát một kỷ nguyên chưa từng có 153 00:07:57,694 --> 00:08:00,480 của sự đổi mới từ phát minh sáu múi 154 00:08:00,523 --> 00:08:04,048 đến đài phun soda tự động đến máy bán hàng tự động hiện đại 155 00:08:04,092 --> 00:08:07,095 và đã biến thương hiệu thành một biểu tượng toàn cầu. 156 00:08:08,400 --> 00:08:10,315 Nhưng lần đầu tiên thời gian tính bằng thập kỷ, 157 00:08:10,359 --> 00:08:14,145 Woodruff đang phải đối mặt trực tiếp đe dọa đến vị thế thống trị của Coke. 158 00:08:14,189 --> 00:08:17,192 - Đối với Woodruff, tiếp thị của Pepsi, 159 00:08:17,235 --> 00:08:20,500 chỉ là hành vi vô lễ. 160 00:08:20,543 --> 00:08:24,242 Bạn không bao giờ được phép đề cập đến trực tiếp đến đối thủ cạnh tranh của bạn 161 00:08:24,286 --> 00:08:26,331 và bạn chắc chắn không phải làm bất cứ điều gì 162 00:08:26,375 --> 00:08:28,203 giống như thử nghiệm vị giác mù quáng. 163 00:08:30,031 --> 00:08:30,858 - Paul? 164 00:08:32,555 --> 00:08:34,252 - Đó là một trò đóng thế. 165 00:08:34,296 --> 00:08:36,167 Một mánh lới quảng cáo rẻ tiền. 166 00:08:36,211 --> 00:08:37,734 Tôi sẽ nói chuyện với quảng cáo, 167 00:08:37,778 --> 00:08:39,867 nghĩ ra một chiến dịch phản tiếp thị. 168 00:08:41,042 --> 00:08:42,565 Hương vị nho nhỏ đó bài kiểm tra là một trò đùa. 169 00:08:43,740 --> 00:08:46,090 Và chúng tôi sẽ đảm bảo cả thế giới đều biết điều đó. 170 00:08:46,134 --> 00:08:47,396 - Mọi người đồng ý chứ? 171 00:08:53,054 --> 00:08:56,623 Goizueta, bạn có suy nghĩ gì không? 172 00:08:58,668 --> 00:09:00,583 Không giống như hầu hết của các giám đốc điều hành của Coke 173 00:09:00,627 --> 00:09:02,585 ai đã từng ở nơi trong nhiều năm, 174 00:09:02,629 --> 00:09:05,762 một người nhập cư Cuba trẻ tuổi tên là Roberto Goizueta 175 00:09:05,806 --> 00:09:08,243 gần đây đã được được thăng chức Phó Chủ tịch 176 00:09:08,286 --> 00:09:09,897 của Nghiên cứu và Phát triển. 177 00:09:09,940 --> 00:09:11,376 - Là kỹ sư hóa học, 178 00:09:11,420 --> 00:09:15,380 Goizueta được thuê vào Cuba làm việc cho Coca-Cola 179 00:09:15,424 --> 00:09:17,426 Sau đó Fidel Castro lên nắm quyền 180 00:09:17,469 --> 00:09:19,733 và Cuba trở thành một xã hội cộng sản. 181 00:09:19,776 --> 00:09:22,910 Goizueta quyết định đào tẩu đến Hoa Kỳ 182 00:09:22,953 --> 00:09:24,433 và cuối cùng có được một công việc 183 00:09:24,476 --> 00:09:26,740 với Coca-Cola Trụ sở chính tại Atlanta 184 00:09:26,783 --> 00:09:29,003 làm việc theo cách của mình qua các cấp bậc. 185 00:09:29,046 --> 00:09:32,441 Ở tuổi 35, anh là người trẻ nhất từ trước đến nay 186 00:09:32,484 --> 00:09:34,922 được bổ nhiệm vào vị trí của mình. 187 00:09:38,969 --> 00:09:39,753 - Có lẽ... 188 00:09:41,755 --> 00:09:43,844 Có lẽ chúng tôi chạy một số thử nghiệm hương vị của riêng chúng ta. 189 00:09:44,932 --> 00:09:47,282 Nếu có cơ hội Pepsi đã đúng, 190 00:09:47,325 --> 00:09:48,457 chúng ta nên tìm hiểu tại sao. 191 00:09:50,633 --> 00:09:52,766 - Thật lãng phí thời gian. 192 00:09:53,680 --> 00:09:55,769 Nước Mỹ yêu thích Coca-Cola. 193 00:09:55,812 --> 00:09:58,206 Không có thử nghiệm hương vị là sẽ thay đổi điều đó. 194 00:09:59,294 --> 00:10:02,297 - Goizueta là một doanh nhân thực dụng 195 00:10:02,340 --> 00:10:06,649 và anh ấy là một trong số ít những người thực sự đã nhận ra 196 00:10:06,693 --> 00:10:10,784 rằng Pepsi đã trở thành một kẻ thách thức hoàn toàn nghiêm túc. 197 00:10:16,703 --> 00:10:18,226 - Chạy chương trình đếm. 198 00:10:21,316 --> 00:10:25,146 - Woodruff chưa hoàn chỉnh phủ nhận Thử thách Pepsi. 199 00:10:25,189 --> 00:10:27,975 Họ từ chối thừa nhận rằng bất cứ ai cũng có thể nghiêm túc 200 00:10:28,018 --> 00:10:30,542 có sở thích dành cho Pepsi. 201 00:10:30,586 --> 00:10:34,155 Về cơ bản, anh ấy đã không muốn thay đổi bất cứ điều gì. 202 00:10:34,198 --> 00:10:35,286 Robert Sự thất bại của Woodruff 203 00:10:35,330 --> 00:10:37,462 để nhận ra mối đe dọa của Pepsi, 204 00:10:37,506 --> 00:10:40,640 mở ra cánh cửa cho một cuộc chiến giành quyền thống trị cola 205 00:10:42,163 --> 00:10:44,687 việc đó sẽ được tiến hành trong nhiều năm tới, 206 00:10:44,731 --> 00:10:47,342 dẫn đến nhiều hơn nữa những sản phẩm được biết đến nhiều nhất 207 00:10:47,385 --> 00:10:51,346 trên hành tinh và khét tiếng nhất trong lịch sử. 208 00:11:15,631 --> 00:11:17,372 Đến giữa những năm 1970, 209 00:11:17,415 --> 00:11:19,548 sự xung đột trong Việt Nam đã kết thúc 210 00:11:19,591 --> 00:11:22,333 và đất nước sụp đổ lún sâu hơn vào suy thoái. 211 00:11:23,770 --> 00:11:25,206 - Vậy là sau chiến tranh Việt Nam, 212 00:11:25,249 --> 00:11:27,164 có loại này của hiệu ứng nôn nao. 213 00:11:27,208 --> 00:11:29,384 hàng trăm ngàn số người thất nghiệp 214 00:11:29,427 --> 00:11:30,733 và họ đã tìm thấy bản thân họ ở sự thương xót 215 00:11:30,777 --> 00:11:32,996 của các thế lực nằm ngoài tầm kiểm soát của họ. 216 00:11:33,040 --> 00:11:34,563 - Con người đang sống trong điều kiện 217 00:11:34,606 --> 00:11:36,434 trong đó họ làm nhiều công việc 218 00:11:36,478 --> 00:11:39,611 và họ có rất ít nguồn tài chính để rút ra từ 219 00:11:39,655 --> 00:11:41,178 để mua thực phẩm. 220 00:11:41,222 --> 00:11:45,879 Vì vậy thức ăn nhanh thường là sự lựa chọn hợp lý và thiết thực 221 00:11:45,922 --> 00:11:48,316 dành cho người dưới rất nhiều áp lực. 222 00:11:48,359 --> 00:11:51,754 Vào thời điểm khi một máy Mac lớn chỉ có giá 15 xu, 223 00:11:51,798 --> 00:11:55,758 thức ăn nhanh mang lại giá cả phải chăng bữa ăn cho cả gia đình. 224 00:11:55,802 --> 00:11:57,194 Đến cuối thập kỷ này, 225 00:11:57,238 --> 00:12:00,154 McDonald's sẽ có hơn 6.000 nhượng quyền thương mại 226 00:12:00,197 --> 00:12:02,243 trên khắp đất nước. 227 00:12:02,286 --> 00:12:06,769 Và chỉ có Cocacola được phục vụ độc quyền 228 00:12:06,813 --> 00:12:08,815 ở mỗi cái một. 229 00:12:08,858 --> 00:12:10,817 - Coke làm chủ thị trường. 230 00:12:10,860 --> 00:12:13,428 Mọi người sẽ đi đến nhà hàng thức ăn nhanh 231 00:12:13,471 --> 00:12:16,257 và bị sốc nếu họ sẽ phục vụ Pepsi. 232 00:12:21,697 --> 00:12:23,090 Pepsi Tổng thống Don Kendall 233 00:12:23,133 --> 00:12:26,093 mới có được thành công của Thử thách Pepsi 234 00:12:26,136 --> 00:12:27,616 và thị phần của anh ấy đang tăng lên 235 00:12:27,659 --> 00:12:29,792 lần đầu tiên trong một thập kỷ. 236 00:12:29,836 --> 00:12:32,795 Bây giờ anh đang tìm những cách mới để đánh bại Coke 237 00:12:32,839 --> 00:12:35,450 và trở thành của thế giới cola bán chạy nhất. 238 00:12:35,493 --> 00:12:36,712 - Tôi muốn Pizza Hut. 239 00:12:36,756 --> 00:12:38,148 Tôi muốn Taco Bell. 240 00:12:38,192 --> 00:12:39,454 Tôi muốn KFC. 241 00:12:40,672 --> 00:12:43,458 Tôi không quan tâm nó có giá bao nhiêu. 242 00:12:43,501 --> 00:12:47,462 Chỉ cần đặt hợp đồng vào bàn của tôi và tôi sẽ ký nó. 243 00:12:50,944 --> 00:12:53,468 Nhưng Kendall không hài lòng khi ký thỏa thuận 244 00:12:53,511 --> 00:12:56,297 chỉ để phục vụ Pepsi trong các nhà hàng. 245 00:12:56,340 --> 00:13:00,214 Năm 1978, ông đầu tư hơn 1 tỷ USD 246 00:13:00,257 --> 00:13:03,043 mua nhà hàng tự mình xâu chuỗi. 247 00:13:03,086 --> 00:13:06,394 - Lúc bấy giờ, quan niệm của một công ty nước giải khát 248 00:13:06,437 --> 00:13:09,789 mua lại nhà hàng đã khá sốc. 249 00:13:11,878 --> 00:13:14,576 - Bằng cách có được những thứ này chuỗi nhà hàng, 250 00:13:14,619 --> 00:13:18,362 Pepsi có thể yên tâm rằng chỉ có Pepsi được bán 251 00:13:18,406 --> 00:13:21,148 tất cả những thứ này cửa hàng, không có gì khác. 252 00:13:21,191 --> 00:13:23,106 Vì vậy, đó là một bước đi khôn ngoan. 253 00:13:24,542 --> 00:13:28,285 - Để nghĩ ra kế hoạch này và sau đó hãy tiếp tục và làm điều đó. 254 00:13:28,329 --> 00:13:30,113 Anh ta phải khá tàn nhẫn. 255 00:13:31,549 --> 00:13:34,552 Hiện đang bán Pepsi tại hơn 5.000 nhà hàng, 256 00:13:34,596 --> 00:13:38,339 lợi nhuận tăng theo 3 tỷ USD một năm, 257 00:13:38,382 --> 00:13:40,776 tiếp sức cho Kendall tiếp tục tấn công 258 00:13:40,820 --> 00:13:42,343 về sự thống trị của Coca-Cola. 259 00:13:42,386 --> 00:13:45,868 - Điều đó chỉ cho thấy điều gì một kẻ yếu thế có thể làm được 260 00:13:45,912 --> 00:13:47,739 có đủ kiên trì, 261 00:13:47,783 --> 00:13:50,742 đủ trí tưởng tượng với việc chấp nhận rủi ro. 262 00:13:50,786 --> 00:13:52,614 Bạn có thể không phải là số một, 263 00:13:52,657 --> 00:13:55,835 nhưng bạn là một người rất, rất đe dọa số hai. 264 00:13:59,926 --> 00:14:01,405 cách đây 900 dặm, 265 00:14:02,580 --> 00:14:04,887 Phó chủ tịch của Coke nghiên cứu và phát triển 266 00:14:04,931 --> 00:14:07,194 nhận ra mối đe dọa ngày càng tăng 267 00:14:07,237 --> 00:14:10,893 và sử dụng nền tảng của mình trong hóa học để chống trả. 268 00:14:10,937 --> 00:14:14,375 - Anh ấy có một điều đáng kinh ngạc hiểu biết về cocacola 269 00:14:14,418 --> 00:14:16,072 đến tận công thức của nó, 270 00:14:16,116 --> 00:14:19,510 dầu quế, dầu chanh, dầu cam, 271 00:14:19,554 --> 00:14:22,426 và lượng đường khổng lồ. 272 00:14:22,470 --> 00:14:23,863 Thế là anh ấy tự mình ra tay. 273 00:14:24,559 --> 00:14:26,387 Goizueta bắt đầu thử nghiệm 274 00:14:26,430 --> 00:14:30,217 với những cách cắt giảm chi phí và tăng lợi nhuận. 275 00:14:30,260 --> 00:14:33,698 - Goizueta sẵn sàng làm bất cứ điều gì cần thiết 276 00:14:33,742 --> 00:14:36,266 Và đường rất đắt. 277 00:14:36,310 --> 00:14:40,227 Thế là anh trở nên ám ảnh với xi-rô ngô có hàm lượng fructose cao. 278 00:14:42,969 --> 00:14:46,189 - Các nhà hóa học phát minh ra chất cao xi-rô ngô fructose. 279 00:14:46,233 --> 00:14:48,800 Về cơ bản họ đang dùng glucose 280 00:14:48,844 --> 00:14:51,107 và chuyển đổi nó thành fructose. 281 00:14:52,282 --> 00:14:55,851 Những thứ như xi-rô ngô là dùng để thay thế đường mía 282 00:14:55,895 --> 00:14:58,462 để giữ chi phí của họ thấp. 283 00:14:58,506 --> 00:15:02,162 Đường fructose cao xi-rô ngô ngọt hơn 1,5 lần 284 00:15:02,205 --> 00:15:05,165 và khoảng một phần tư giá đường mía. 285 00:15:06,296 --> 00:15:08,646 Nhưng xem xét rộng rãi để có hương vị khác, 286 00:15:08,690 --> 00:15:10,257 nó đã không thể bắt kịp được. 287 00:15:12,041 --> 00:15:13,129 - Cái nào là cái nào? 288 00:15:13,173 --> 00:15:14,914 Không, không, không, không chờ đã, đừng nói với tôi. 289 00:15:33,367 --> 00:15:35,064 Đây là đường, đó là si-rô ngô. 290 00:15:39,677 --> 00:15:42,811 - Thế là anh ấy sẽ lấy một một lượng xi-rô nhất định, 291 00:15:42,854 --> 00:15:47,033 trộn nó với một lượng tiêu chuẩn của nước có ga 292 00:15:47,076 --> 00:15:50,993 và Goizueta bị thuyết phục xi-rô ngô có hàm lượng fructose cao đó 293 00:15:51,037 --> 00:15:52,952 không thay đổi khẩu vị. 294 00:16:07,967 --> 00:16:08,968 - Cảm ơn vì đã gặp tôi. 295 00:16:10,186 --> 00:16:11,971 - Bạn có năm phút. Hãy nghe nó. 296 00:16:13,537 --> 00:16:16,149 - Nói cho tôi biết bạn biết được bao nhiêu 297 00:16:16,192 --> 00:16:18,281 về xi-rô ngô có hàm lượng đường cao? 298 00:16:22,242 --> 00:16:24,070 Đó là chất làm ngọt nhân tạo, 299 00:16:24,113 --> 00:16:27,160 về mặt thiên văn rẻ hơn sản xuất hơn đường mía, 300 00:16:27,203 --> 00:16:29,640 nhưng nó có vị giống hệt nhau. 301 00:16:31,816 --> 00:16:33,905 - Woodruff sau tất cả những năm này, 302 00:16:33,949 --> 00:16:36,038 anh ấy đã tạo ra toàn bộ sự huyền bí này 303 00:16:36,082 --> 00:16:38,562 xung quanh công thức Coca-Cola 304 00:16:38,606 --> 00:16:40,521 và đã rất, rất bảo vệ nó. 305 00:16:42,349 --> 00:16:46,483 - Vậy là anh đang đề nghị chúng ta thay đổi công thức của Coca-Cola? 306 00:16:47,658 --> 00:16:49,225 Công thức tương tự điều đó không thay đổi 307 00:16:49,269 --> 00:16:50,661 gần một trăm năm? 308 00:16:54,361 --> 00:16:56,319 Đó có phải là điều bạn đang đề xuất không? 309 00:16:59,279 --> 00:17:00,758 - Goizueta là một nhà hóa học 310 00:17:00,802 --> 00:17:05,067 và anh ấy coi nó đơn giản như một công thức. 311 00:17:05,111 --> 00:17:08,375 Và anh ấy đã nói, "Ở đó không phải là những công thức thiêng liêng." 312 00:17:12,596 --> 00:17:14,250 - Trở lại Thế chiến thứ hai, 313 00:17:14,294 --> 00:17:16,035 khi chính phủ đường mía khẩu phần, 314 00:17:16,078 --> 00:17:19,734 chính bạn đã chấp thuận chuyển đổi Coca-Cola thành đường củ cải. 315 00:17:19,777 --> 00:17:22,911 Điều tôi đang đề xuất là điều tương tự chính xác 316 00:17:22,954 --> 00:17:26,480 Chúng tôi chỉ đơn giản là chuyển đổi sang một loại đường khác. 317 00:17:36,490 --> 00:17:37,360 - Được rồi. 318 00:17:39,232 --> 00:17:41,582 Năm 1980 với sự chúc phúc của Woodruff, 319 00:17:42,670 --> 00:17:43,932 Cocacola giới thiệu 320 00:17:43,975 --> 00:17:46,587 ngô có hàm lượng fructose cao xi-rô trong công thức của nó. 321 00:17:48,980 --> 00:17:53,159 Công dụng thành phần của Goizueta tiên phong một sự thay đổi lớn 322 00:17:53,202 --> 00:17:55,813 trong ngành công nghiệp soda và có thương hiệu thực phẩm 323 00:17:55,857 --> 00:17:59,121 như Heinz và Kellogg's nhanh chóng làm theo. 324 00:17:59,165 --> 00:18:01,471 - Goizueta lấy một rủi ro, một rủi ro lớn 325 00:18:01,515 --> 00:18:03,908 và đã thành công ngoài sức tưởng tượng. 326 00:18:06,520 --> 00:18:07,825 Với sự thay đổi, 327 00:18:07,869 --> 00:18:12,091 lợi nhuận công ty tăng vọt 150 triệu USD mỗi năm. 328 00:18:15,485 --> 00:18:17,618 - Goizueta chứng minh tới Robert Woodruff 329 00:18:17,661 --> 00:18:19,620 anh ấy là một người tài giỏi nhà hóa học và nhà khoa học, 330 00:18:19,663 --> 00:18:22,275 nhưng cũng rất tuyệt sự nhạy bén trong kinh doanh. 331 00:18:24,886 --> 00:18:27,541 - Bạn muốn thế nào để điều hành công ty? 332 00:18:35,331 --> 00:18:37,290 Vào tháng 3 năm 1981, 333 00:18:37,333 --> 00:18:40,249 Goizueta của Roberto, một người Mỹ gốc Cuba nhập cư 334 00:18:40,293 --> 00:18:44,775 được bổ nhiệm làm CEO của tập đoàn lớn nhất đế chế soda trên trái đất. 335 00:18:44,819 --> 00:18:48,039 - Mọi thứ bạn đang ăn đều có được đưa đến đất nước này 336 00:18:48,083 --> 00:18:50,172 trong nền văn hóa này bởi một người nhập cư. 337 00:18:50,216 --> 00:18:53,306 Và tôi nghĩ rằng hơn thế nữa và nhiều hơn nữa đang bước vào 338 00:18:53,349 --> 00:18:55,873 các vị trí điều hành, vị trí hội đồng quản trị 339 00:18:55,917 --> 00:18:57,571 và họ đang giải quyết vấn đề. 340 00:18:57,614 --> 00:18:59,399 Bạn biết đấy, khái niệm này về nó, 341 00:18:59,442 --> 00:19:02,663 tiếng Mỹ là gì rất trôi chảy. 342 00:19:04,882 --> 00:19:09,496 - Roberto Goizueta đã có một lòng sùng mộ không ngừng, không lay chuyển 343 00:19:09,539 --> 00:19:13,935 đến Coca-Cola và anh ấy đã sẵn sàng nắm bắt cơ hội. 344 00:19:13,978 --> 00:19:16,633 Anh ấy sẵn sàng đi ra ngoài bằng chân tay. 345 00:19:17,939 --> 00:19:19,767 bây giờ phụ trách và vũ trang 346 00:19:19,810 --> 00:19:21,203 với lợi nhuận bất ngờ 347 00:19:21,247 --> 00:19:23,771 từ cảm hứng chuyển sang xi-rô ngô, 348 00:19:23,814 --> 00:19:25,338 Goizueta sẽ mạo hiểm tất cả 349 00:19:25,381 --> 00:19:27,209 và danh tiếng của Coca-Cola 350 00:19:27,253 --> 00:19:30,995 để cố gắng mang lại Pepsi phải quỳ gối. 351 00:19:36,827 --> 00:19:38,264 Vào cuối những năm 1970, 352 00:19:38,307 --> 00:19:40,222 Tỷ lệ béo phì của người Mỹ, bệnh tim và tiểu đường 353 00:19:40,266 --> 00:19:41,571 đang gia tăng. 354 00:19:41,615 --> 00:19:43,965 Để đáp lại vào năm 1977, 355 00:19:44,008 --> 00:19:46,881 Bộ Y tế Hoa Kỳ ban hành hướng dẫn đầu tiên 356 00:19:46,924 --> 00:19:48,187 về chế độ ăn kiêng của người Mỹ. 357 00:19:49,231 --> 00:19:52,713 - Nó được dẫn dắt bởi bác sĩ và bác sĩ 358 00:19:52,756 --> 00:19:54,802 làm dấy lên những lo ngại xung quanh 359 00:19:54,845 --> 00:19:56,847 người Mỹ thì sao nên ăn kiêng. 360 00:19:56,891 --> 00:19:59,937 Và sự thật là mọi người đang nghĩ về 361 00:19:59,981 --> 00:20:03,114 những gì họ tin là thực phẩm tốt cho sức khỏe. 362 00:20:03,158 --> 00:20:05,726 Như một kết quả vào giữa những năm 1980, 363 00:20:05,769 --> 00:20:08,250 có một lượng lớn sự bùng nổ của các video thể dục, 364 00:20:08,294 --> 00:20:11,688 câu lạc bộ ăn kiêng và phòng tập thể dục tất cả đều kiếm được hàng triệu đô la. 365 00:20:13,995 --> 00:20:15,953 Lần đầu tiên trong nửa thế kỷ, 366 00:20:15,997 --> 00:20:18,521 nước giải khát ngành đang gặp khó khăn. 367 00:20:19,696 --> 00:20:22,482 - Vậy tất cả những chế độ ăn kiêng này và xu hướng dinh dưỡng 368 00:20:22,525 --> 00:20:23,918 tác động đến các công ty này 369 00:20:23,961 --> 00:20:26,399 và những công ty này bây giờ sẵn sàng 370 00:20:26,442 --> 00:20:28,749 để phục vụ cho mối quan tâm của người tiêu dùng. 371 00:20:32,143 --> 00:20:33,928 - Được rồi, còn gì nữa? 372 00:20:33,971 --> 00:20:35,495 Với triển vọng tương lai 373 00:20:35,538 --> 00:20:38,237 của nước giải khát không lành mạnh kinh doanh có vẻ ảm đạm, 374 00:20:38,280 --> 00:20:40,282 Don Kendall là tuyệt vọng vì ý tưởng 375 00:20:40,326 --> 00:20:41,979 để theo kịp đối thủ của họ. 376 00:20:42,937 --> 00:20:44,982 - Coca-Cola đang vượt xa chúng tôi về chi tiêu quảng cáo 377 00:20:45,026 --> 00:20:47,115 tới 150 triệu một năm. 378 00:20:47,158 --> 00:20:49,422 Bán hàng một cách khó khăn cho đến khi chúng tôi có thể tìm cách theo kịp. 379 00:20:51,685 --> 00:20:55,297 - À, tôi chưa tìm được 150 triệu đô la trong ngăn kéo bàn của tôi. 380 00:20:55,341 --> 00:20:56,124 Chúng ta có gì? 381 00:21:01,825 --> 00:21:02,826 Ồ, thôi nào. 382 00:21:02,870 --> 00:21:03,566 Các bạn chính là phù thủy tiếp thị. 383 00:21:03,610 --> 00:21:04,785 Ý tưởng lớn của bạn là gì? 384 00:21:09,093 --> 00:21:10,617 - Thưa ngài? Nếu tôi có thể. 385 00:21:14,273 --> 00:21:15,796 - Tôi xin lỗi. Đây là ai? 386 00:21:17,232 --> 00:21:18,146 - Trợ lý mới của tôi. 387 00:21:20,366 --> 00:21:22,498 - Anh ta có tên không? 388 00:21:22,542 --> 00:21:24,631 - Roger Enrico, thưa ngài. 389 00:21:28,417 --> 00:21:31,681 - Roger Enrico đã một anh chàng thú vị. 390 00:21:31,725 --> 00:21:33,335 Lúc đó anh còn rất trẻ 391 00:21:33,379 --> 00:21:36,382 và anh ấy đã phục vụ ở General Mills 392 00:21:36,425 --> 00:21:37,687 với tư cách là người quản lý thương hiệu cho, 393 00:21:37,731 --> 00:21:39,646 Tôi tin đó là Wheaties. 394 00:21:39,689 --> 00:21:41,996 Một người đàn ông rất thông minh, sắc sảo. 395 00:21:42,039 --> 00:21:43,476 Một tài năng tiếp thị. 396 00:21:45,652 --> 00:21:46,479 - Được rồi, Enrico. 397 00:21:48,916 --> 00:21:49,830 Ý tưởng lớn của bạn là gì? 398 00:21:55,052 --> 00:21:57,794 - Có lẽ động tác này là để đánh chúng trong một danh mục hoàn toàn mới. 399 00:22:00,406 --> 00:22:01,189 - Chẳng hạn như? 400 00:22:04,714 --> 00:22:05,976 - Không chứa caffein. 401 00:22:12,722 --> 00:22:14,376 Ngoài ra những ảnh hưởng tiêu cực tới sức khỏe 402 00:22:14,420 --> 00:22:16,987 chất ngọt, nghiên cứu vào thời điểm đó 403 00:22:17,031 --> 00:22:20,121 trang web caffeine như một tiềm năng tác nhân gây loét, 404 00:22:20,164 --> 00:22:22,384 bệnh tim và ung thư bàng quang. 405 00:22:22,428 --> 00:22:25,735 - Cả Coke và Pepsi chứa đầy caffeine. 406 00:22:25,779 --> 00:22:27,215 Bạn biết đấy, cola vào thời điểm này 407 00:22:27,258 --> 00:22:28,782 là nguồn cung cấp caffeine chính 408 00:22:28,825 --> 00:22:31,393 cho người tiêu dùng thực phẩm Mỹ. 409 00:22:31,437 --> 00:22:33,047 Tại mới 38 tuổi, 410 00:22:33,090 --> 00:22:35,658 Roger Enrico làm động thái chưa từng có 411 00:22:35,702 --> 00:22:38,705 về việc loại bỏ phần cao hạt cola chứa caffein 412 00:22:38,748 --> 00:22:41,882 từ công thức Pepsi và phát triển một loại vũ khí mới 413 00:22:41,925 --> 00:22:43,274 trong cuộc chiến Cola. 414 00:22:43,318 --> 00:22:47,757 Năm 1982, Enrico tung ra Pepsi Free. 415 00:22:47,801 --> 00:22:51,239 - Roger Enrico đã vô cùng kinh doanh. 416 00:22:51,282 --> 00:22:53,067 Nó thực sự rất tuyệt vời 417 00:22:53,110 --> 00:22:57,071 rằng hầu hết trong số này những thương hiệu tuyệt vời mà chúng ta thấy 418 00:22:57,114 --> 00:22:58,594 công thức nấu ăn thay đổi như thế nào, 419 00:22:58,638 --> 00:23:00,074 thành phần thay đổi như thế nào, 420 00:23:00,117 --> 00:23:03,556 họ phải xoay chuyển thế nào khi nghịch cảnh ập đến. 421 00:23:04,774 --> 00:23:06,385 Sản phẩm là một hit ngay lập tức 422 00:23:06,428 --> 00:23:08,082 với những người Mỹ có ý thức về sức khỏe. 423 00:23:09,344 --> 00:23:12,434 Trong năm đầu tiên, Pepsi bán gần 2 tỷ 424 00:23:12,478 --> 00:23:13,870 lon 12 ounce, 425 00:23:13,914 --> 00:23:16,917 mang lại 500 đô la triệu ngày lĩnh lương. 426 00:23:18,484 --> 00:23:21,487 - Đối với Enrico, anh ấy là rất, rất hiệu quả 427 00:23:21,530 --> 00:23:24,707 trong việc giới thiệu Pepsi bước vào thời đại mới. 428 00:23:24,751 --> 00:23:28,450 - Pepsi là Rodney Nguy hiểm của nước giải khát. 429 00:23:28,494 --> 00:23:31,584 Cho đến giữa những năm 80, nó không nhận được sự tôn trọng. 430 00:23:38,765 --> 00:23:41,158 Ở Atlanta, Roberto Goizueta 431 00:23:41,202 --> 00:23:43,596 sẵn sàng phản hồi ngay lập tức 432 00:23:43,639 --> 00:23:46,250 với ý thức về sức khỏe sản phẩm của riêng mình. 433 00:23:46,294 --> 00:23:49,776 Tham gia vào cơn sốt tập thể dục với nước ngọt có hàm lượng calo thấp, 434 00:23:49,819 --> 00:23:53,432 anh ấy gọi là Diet Coke. 435 00:23:53,475 --> 00:23:55,390 - Nước giải khát là chứa đầy đường, 436 00:23:55,434 --> 00:23:59,481 nhưng Diet Coke bắt đầu sử dụng chất làm ngọt mới gọi là aspartame 437 00:23:59,525 --> 00:24:01,657 mà chúng tôi gọi là NutraSweet. 438 00:24:01,701 --> 00:24:04,704 Điều đó được cho là khỏe mạnh. 439 00:24:04,747 --> 00:24:06,227 Để bán Diet Coke, 440 00:24:06,270 --> 00:24:08,229 Goizueta tận dụng lợi thế của một nhà cách mạng 441 00:24:08,272 --> 00:24:09,709 công cụ quảng cáo, 442 00:24:09,752 --> 00:24:11,450 truyền hình cáp. 443 00:24:13,060 --> 00:24:16,498 - Vì vậy vào giữa thập niên 80, TV thực sự chỉ bùng nổ. 444 00:24:16,542 --> 00:24:20,328 - Bạn có 24 giờ mỗi ngày những thứ mà bạn muốn thấy 445 00:24:20,371 --> 00:24:21,982 nhiều khi đồng thời. 446 00:24:22,025 --> 00:24:24,375 Và đó là điều đã có chưa từng được trải nghiệm trước đây. 447 00:24:24,419 --> 00:24:28,510 Truyền hình cáp lan rộng ngay lập tức và nhanh chóng. 448 00:24:28,554 --> 00:24:31,382 ♪ Giới thiệu Coke dành cho người ăn kiêng 449 00:24:31,426 --> 00:24:32,949 ♪ Bạn sẽ uống nó 450 00:24:32,993 --> 00:24:34,821 ♪ Chỉ vì hương vị của nó thôi 451 00:24:34,864 --> 00:24:38,433 - Diet Coke là một trong những giới thiệu sản phẩm tốt nhất 452 00:24:38,477 --> 00:24:40,043 của mọi thời đại. 453 00:24:40,087 --> 00:24:43,003 Về cơ bản họ đã ném bom rải thảm đất nước có quảng cáo. 454 00:24:43,046 --> 00:24:48,225 Họ đã có thể cõng trên tất cả sự công nhận thương hiệu 455 00:24:48,269 --> 00:24:51,664 mà Coca-Cola đã xây dựng tăng lên trong nhiều thập kỷ và nhiều thập kỷ 456 00:24:51,707 --> 00:24:55,711 quảng cáo và ăn kiêng Coke vừa cất cánh. 457 00:24:55,755 --> 00:24:58,148 Coca dành cho người ăn kiêng xóa sổ Pepsi miễn phí, 458 00:24:58,192 --> 00:25:01,064 trở thành sản phẩm bán chạy nhất đồ uống dành cho người ăn kiêng ở Mỹ 459 00:25:01,108 --> 00:25:04,285 và cuối cùng là số tổng cộng hai loại nước ngọt, 460 00:25:04,328 --> 00:25:06,026 chỉ đứng sau Coca-Cola. 461 00:25:10,944 --> 00:25:12,772 Nhưng Don Kendall vẫn nhận ra 462 00:25:12,815 --> 00:25:16,950 sự khéo léo của tuổi trẻ chuyên gia tiếp thị, Roger Enrico. 463 00:25:16,993 --> 00:25:19,387 Có một phút. 464 00:25:19,430 --> 00:25:20,214 - Ôi Don. 465 00:25:23,652 --> 00:25:24,697 Tôi có thể làm gì cho bạn? 466 00:25:25,959 --> 00:25:27,569 - Ồ, tôi cho là bạn đã nghe thấy. 467 00:25:27,613 --> 00:25:30,354 Sculley chấp nhận một vị trí với tư cách là Giám đốc điều hành tại Apple Computers. 468 00:25:31,355 --> 00:25:32,182 - Hừ. 469 00:25:33,444 --> 00:25:34,837 Bạn có biết ai là thay thế vị trí của anh ấy? 470 00:25:36,839 --> 00:25:37,536 - Bạn. 471 00:25:42,018 --> 00:25:43,063 Chúc mừng. 472 00:25:46,936 --> 00:25:49,286 - Khi Roger Enrico bổ nhiệm CEO của Pepsi, 473 00:25:49,330 --> 00:25:51,593 anh ấy đã 38 tuổi. 474 00:25:51,637 --> 00:25:54,335 - Enrico là một trong những tổng thống trẻ nhất 475 00:25:54,378 --> 00:25:56,032 của bất kỳ tập đoàn lớn nào. 476 00:25:56,990 --> 00:25:58,600 - Anh ta là một nhà tiếp thị hung dữ. 477 00:25:58,644 --> 00:26:01,472 Anh ấy là người làm việc chăm chỉ nhất bất cứ ai đã từng nhìn thấy. 478 00:26:01,516 --> 00:26:03,083 Ông là một nhà tư tưởng ban đầu. 479 00:26:04,650 --> 00:26:05,825 - Cảm ơn. 480 00:26:05,868 --> 00:26:07,522 Cảm ơn ông. 481 00:26:07,566 --> 00:26:09,350 - Coca-Cola vẫn là số một, 482 00:26:09,393 --> 00:26:11,004 Coke ăn kiêng là số hai 483 00:26:11,047 --> 00:26:13,267 và Pepsi-Cola đứng thứ ba. 484 00:26:13,310 --> 00:26:16,270 Và tôi chắc chắn rằng rất thời điểm khó khăn đối với Enrico 485 00:26:16,313 --> 00:26:18,707 trở thành tổng thống của công ty. 486 00:26:18,751 --> 00:26:20,666 Với Coca-Cola lại bán hàng 487 00:26:20,709 --> 00:26:22,624 thống trị thị trường nước giải khát, 488 00:26:22,668 --> 00:26:25,279 tùy thuộc vào chưa được kiểm tra Roger Enrico 489 00:26:25,322 --> 00:26:28,499 bắn phát tiếp theo trong cuộc chiến Cola. 490 00:26:28,543 --> 00:26:32,199 Và điều tiếp theo sẽ là thủ đoạn tiếp thị lớn nhất 491 00:26:32,242 --> 00:26:33,113 của mọi thời đại. 492 00:26:40,163 --> 00:26:41,208 Đó là năm 1981 và văn hóa thanh niên 493 00:26:41,251 --> 00:26:42,644 đang lái tivi quảng cáo. 494 00:26:42,688 --> 00:26:44,211 A trò chơi đầy thử thách, 495 00:26:44,254 --> 00:26:46,474 bạn cần cuộc chiến này bảng điều khiển để chơi nó. 496 00:26:46,517 --> 00:26:48,302 - Sự trỗi dậy của thiếu niên Mỹ 497 00:26:48,345 --> 00:26:53,133 là một cái gì đó là một hiện tượng vào những năm 1950 498 00:26:53,176 --> 00:26:54,656 À, vào những năm 1980, 499 00:26:54,700 --> 00:26:58,660 bạn có tuổi vị thành niên bây giờ đã kéo dài đến những năm 20 500 00:26:58,704 --> 00:27:01,184 với thu nhập khả dụng. 501 00:27:01,228 --> 00:27:04,100 Không có gánh nặng về một khoản thế chấp, các em, 502 00:27:04,144 --> 00:27:06,668 điều đó bây giờ trở thành trọng tâm chính 503 00:27:06,712 --> 00:27:09,149 của bất cứ ai muốn để bán sản phẩm. 504 00:27:09,192 --> 00:27:10,977 Và vì vậy toàn bộ loại văn hóa thương mại 505 00:27:11,020 --> 00:27:13,066 được hướng tới giới trẻ. 506 00:27:14,676 --> 00:27:17,984 Vào ngày 1 tháng 8, MTV chính thức ra mắt 507 00:27:18,027 --> 00:27:21,857 mở ra một kỷ nguyên mới của nhạc pop trở thành ngôi sao hơn bao giờ hết. 508 00:27:21,901 --> 00:27:26,688 - Giải trí tổng hợp MTV, âm nhạc, thông tin, 509 00:27:26,732 --> 00:27:30,170 văn hóa hangout và video như đài phát thanh 510 00:27:30,213 --> 00:27:35,654 thành một thống nhất hình thức đưa vào 511 00:27:35,697 --> 00:27:39,179 đối với nhân khẩu học của người từ 18 đến 34. 512 00:27:39,222 --> 00:27:40,789 Và tôi nghĩ đó là điều gì đó 513 00:27:40,833 --> 00:27:44,706 điều đó một cách hiệu quả đã thay đổi mọi thứ. 514 00:27:44,750 --> 00:27:50,233 Tầm quan trọng của MTV đối với sự tiến hóa của loài người 515 00:27:50,277 --> 00:27:51,887 không thể coi nhẹ được. 516 00:27:51,931 --> 00:27:53,149 Để giữ làm quen với Coca-Cola 517 00:27:53,193 --> 00:27:54,977 doanh số bán Diet Coke tăng vọt, 518 00:27:55,021 --> 00:27:59,242 CEO mới của Pepsi cần một ý tưởng mang tính cách mạng khác. 519 00:28:00,722 --> 00:28:04,204 Sử dụng sự thay đổi văn hóa mới hướng tới sức mạnh của người nổi tiếng, 520 00:28:04,247 --> 00:28:06,902 Roger Enrico làm một đề xuất táo bạo 521 00:28:06,946 --> 00:28:09,339 không giống bất kỳ CEO nào trước ông ấy. 522 00:28:09,383 --> 00:28:10,732 - Tôi không chắc bằng cách nào để diễn đạt điều này, 523 00:28:10,776 --> 00:28:12,560 nên tôi sẽ đến ra ngoài và nói điều đó. 524 00:28:12,603 --> 00:28:13,387 - Được rồi. 525 00:28:15,476 --> 00:28:18,174 - Tôi muốn trả tiền cho Michael Jackson 5 triệu USD 526 00:28:18,218 --> 00:28:19,480 trở thành gương mặt đại diện của Pepsi. 527 00:28:21,787 --> 00:28:25,747 - Michael Jackson là lớn nhất điều kể từ khi cắt bánh mì. 528 00:28:25,791 --> 00:28:30,186 Và ở đỉnh cao của anh ấy sự nổi tiếng Enrico quyết định 529 00:28:30,230 --> 00:28:33,537 Tôi sẽ nhận được lớn nhất ngôi sao nhạc pop trên hành tinh 530 00:28:33,581 --> 00:28:34,800 để ủng hộ Pepsi. 531 00:28:35,626 --> 00:28:36,845 Michael Jackson 532 00:28:36,889 --> 00:28:39,239 tươi mới thành công của phim kinh dị, 533 00:28:39,282 --> 00:28:42,721 cái nào sẽ tiếp tục được bán hơn 66 triệu hồ sơ, 534 00:28:42,764 --> 00:28:45,593 làm cho nó tốt nhất bán album trong lịch sử. 535 00:28:45,636 --> 00:28:47,421 Dẫn đầu "Guinness Sách kỷ lục thế giới" 536 00:28:47,464 --> 00:28:51,077 gọi anh ấy là người thành công nhất nghệ sĩ giải trí của mọi thời đại. 537 00:28:52,600 --> 00:28:54,167 - Bạn muốn trả tiền anh ta 5 triệu đô la? 538 00:28:55,168 --> 00:28:56,343 - Đúng. 539 00:28:56,386 --> 00:28:58,606 Đối với hai quảng cáo và một chuyến lưu diễn hòa nhạc. 540 00:29:00,695 --> 00:29:05,091 Ồ, cả Coca-Cola nữa đang quan tâm đến anh ấy. 541 00:29:11,488 --> 00:29:15,362 - Vậy thì cậu tốt hơn là làm điều đó nhanh chóng. 542 00:29:18,321 --> 00:29:22,369 - Nếu bạn có thể hòa nhập với quảng cáo người tiêu dùng tiềm năng 543 00:29:22,412 --> 00:29:26,242 ở tuổi 16 và sau đó phát triển cùng với họ, 544 00:29:26,286 --> 00:29:28,418 sau đó bạn có một người tiêu dùng trọn đời. 545 00:29:28,462 --> 00:29:30,464 Và cuối cùng đối với các nhà quảng cáo 546 00:29:30,507 --> 00:29:33,772 có thể tạo ra người tiêu dùng trọn đời 547 00:29:33,815 --> 00:29:35,948 ở độ tuổi trẻ hơn nhiều già hơn bao giờ hết 548 00:29:35,991 --> 00:29:40,779 một cách hiệu quả nó đã tạo ra thương mại một ngành công nghiệp cho chính nó 549 00:29:40,822 --> 00:29:42,650 như chưa từng có trước đây. 550 00:29:42,693 --> 00:29:44,826 Roger Enrico mực Michael Jackson 551 00:29:44,870 --> 00:29:48,787 đến người nổi tiếng lớn nhất hợp đồng chứng thực trong lịch sử, 552 00:29:48,830 --> 00:29:52,051 tương đương với hơn 12,5 USD triệu ngày hôm nay. 553 00:29:53,443 --> 00:29:57,534 Và vào năm 1984, việc quay phim bắt đầu trên vị trí Pepsi đầu tiên của mình. 554 00:29:57,578 --> 00:29:59,710 - Và điều nổi tiếng nhất là họ họ đã làm vậy và bị rò rỉ 555 00:29:59,754 --> 00:30:02,104 số tiền đã có đã được chi cho anh ta. 556 00:30:02,148 --> 00:30:05,499 Và nó đã trở thành khoảnh khắc quan trọng này 557 00:30:05,542 --> 00:30:08,371 thương hiệu này ở đâu, soda số hai 558 00:30:08,415 --> 00:30:11,244 có được nhạc pop số một ngôi sao trên hành tinh. 559 00:30:11,287 --> 00:30:13,724 - Bây giờ, thật không may, trong quá trình quay phim 560 00:30:13,768 --> 00:30:16,989 của một trong những quảng cáo này trong lần chụp cuối cùng 561 00:30:17,032 --> 00:30:21,994 tóc của Michael Jackson, qua màn pháo hoa bướng bỉnh, 562 00:30:22,037 --> 00:30:24,953 bốc cháy và anh ấy đã đưa đến bệnh viện 563 00:30:24,997 --> 00:30:27,521 và nó đã gây ra một chấn động lớn. 564 00:30:32,700 --> 00:30:35,659 - Điều đó chỉ phục vụ cho việc phát triển 565 00:30:35,703 --> 00:30:38,967 huyền thoại Michael và Pepsi thậm chí còn hơn thế nữa. 566 00:30:39,011 --> 00:30:40,360 Khi quảng cáo được phát sóng, 567 00:30:40,403 --> 00:30:41,840 chúng là một cảm giác ngay lập tức 568 00:30:41,883 --> 00:30:44,755 99% được nhìn thấy công chúng Mỹ 569 00:30:44,799 --> 00:30:47,280 gấp hàng chục lần một chuỗi nhiều tháng. 570 00:30:49,891 --> 00:30:51,371 - Đúng. Vào đi, ngồi đi. 571 00:30:53,286 --> 00:30:56,376 Chiến dịch tăng cường doanh thu gần 2 tỷ USD, 572 00:30:57,812 --> 00:31:02,251 dẫn đến một con số lớn 7,7 tỷ USD trong tổng doanh thu năm 1984. 573 00:31:03,383 --> 00:31:06,212 - Michael Jackson thật đấy đã trở thành trụ cột 574 00:31:06,255 --> 00:31:08,779 của Pepsi thật tuyệt. 575 00:31:08,823 --> 00:31:09,998 Pepsi là thời thượng. 576 00:31:10,042 --> 00:31:12,174 Pepsi là nơi chúng tôi muốn đến. 577 00:31:12,218 --> 00:31:14,046 Coke vẫn chưa có điều đó. 578 00:31:20,835 --> 00:31:23,229 Tại Coca-Cola, Roberto Goizueta 579 00:31:23,272 --> 00:31:25,405 đồng hồ công ty báo lỗ ròng 580 00:31:25,448 --> 00:31:28,582 về thị phần cho lần đầu tiên trong nhiều thập kỷ. 581 00:31:29,757 --> 00:31:32,412 Và thương hiệu đó một thời dường như bất khả chiến bại 582 00:31:32,455 --> 00:31:34,588 bất ngờ bị lộ. 583 00:31:37,112 --> 00:31:37,983 - Vâng. 584 00:31:39,549 --> 00:31:40,899 Này, chậm lại đi. 585 00:31:42,770 --> 00:31:45,773 Ý bạn là gì Burger King đang rút lui. 586 00:31:45,816 --> 00:31:48,776 Không, bạn nhận được chúng trên điện thoại cho tôi ngay bây giờ. 587 00:31:50,082 --> 00:31:52,649 Tôi không quan tâm. Cứ làm đi. 588 00:31:53,868 --> 00:31:58,264 - Đó là quan niệm Coke đã thua Pepsi 589 00:31:58,307 --> 00:32:00,919 với hoạt động tiếp thị của họ và với quảng cáo của họ, 590 00:32:00,962 --> 00:32:02,921 đó là lý do tại sao Burger Vua đào tẩu. 591 00:32:05,619 --> 00:32:08,578 Bực mình bởi Pepsi ngày càng được ưa chuộng 592 00:32:08,622 --> 00:32:12,104 Roberto Goizueta quyết tâm để lấy lại vương miện của Coca-Cola. 593 00:32:12,147 --> 00:32:13,279 - Tôi có thể chú ý được không? 594 00:32:13,322 --> 00:32:14,802 Bởi đang làm một việc 595 00:32:14,845 --> 00:32:17,587 điều đó là không thể tưởng tượng được trong gần một trăm năm. 596 00:32:17,631 --> 00:32:19,502 - Từ bây giờ nhiệm vụ của bạn, 597 00:32:19,546 --> 00:32:22,984 nhiệm vụ duy nhất của bạn là để đưa ra một công thức 598 00:32:23,028 --> 00:32:26,466 điều đó đảm bảo Coke sẽ đánh bại Pepsi trong một cuộc thử nghiệm hương vị 599 00:32:26,509 --> 00:32:28,642 mỗi lần. 600 00:32:29,817 --> 00:32:30,992 Anh ấy sắp thay đổi 601 00:32:31,036 --> 00:32:33,647 Coca-Cola thần thánh bản thân công thức. 602 00:32:35,518 --> 00:32:36,476 - Đừng nhìn tôi. 603 00:32:38,695 --> 00:32:39,479 Hãy bắt tay vào làm việc. 604 00:33:08,595 --> 00:33:10,162 - Bây giờ là năm 1985. 605 00:33:10,205 --> 00:33:13,730 Và đó chắc chắn là đỉnh cao của cuộc chiến tranh Cola. 606 00:33:13,774 --> 00:33:15,297 Nó không trở nên mãnh liệt hơn nữa. 607 00:33:16,168 --> 00:33:19,171 Pepsi đã thắng một trận chiến, nhưng họ đã không thắng cuộc chiến. 608 00:33:20,607 --> 00:33:22,391 Trong một phản hồi trước loạt chiến thắng 609 00:33:22,435 --> 00:33:24,350 bởi đối thủ lớn nhất của mình, 610 00:33:24,393 --> 00:33:27,396 Roberto Goizueta đang lên kế hoạch sự thay đổi căn bản nhất 611 00:33:27,440 --> 00:33:30,747 ở Coca-Cola gần như Lịch sử 100 năm, 612 00:33:30,791 --> 00:33:33,011 sửa đổi công thức thiêng liêng của nó. 613 00:33:35,709 --> 00:33:38,059 - Nó được gọi là Dự án Kansas, 614 00:33:38,103 --> 00:33:42,672 và nó đã được thực hiện vào bí mật xứng đáng với CIA, 615 00:33:42,716 --> 00:33:44,935 xứng đáng với Điện Kremlin. 616 00:33:44,979 --> 00:33:47,199 Không ai biết về nó. 617 00:33:47,242 --> 00:33:50,724 - Coca-Cola và Goizueta chúng tôi là quá bị ám ảnh bởi ý tưởng 618 00:33:50,767 --> 00:33:53,553 rằng họ sẽ phá vỡ các điều răn. 619 00:33:53,596 --> 00:33:55,859 Họ đã định đi trước 620 00:33:55,903 --> 00:34:00,647 và có kịch tính thay đổi hương vị 621 00:34:00,690 --> 00:34:04,303 rằng nó sẽ đi xuống lịch sử là một trong những điều táo bạo nhất 622 00:34:04,346 --> 00:34:07,349 và những bước đi rực rỡ nhất mà anh ấy có thể làm được. 623 00:34:13,355 --> 00:34:14,617 Trong khi dự án là bí mật 624 00:34:14,661 --> 00:34:16,054 từ phần còn lại của thế giới, 625 00:34:17,316 --> 00:34:20,058 tin tức rò rỉ tới Pepsi Trụ sở chính ở New York. 626 00:34:21,450 --> 00:34:24,105 - Nguồn tin của tôi nói với tôi rằng nó sẽ hoặc được gọi là Coke Light, 627 00:34:24,149 --> 00:34:26,586 Coke II hoặc Coke mới. 628 00:34:26,629 --> 00:34:27,848 - Và nó phải là gì? 629 00:34:27,891 --> 00:34:29,676 Chỉ là một sản phẩm mới khác. 630 00:34:29,719 --> 00:34:31,678 - Không, vấn đề là thế, 631 00:34:31,721 --> 00:34:33,071 nó đang thay thế Coca-Cola. 632 00:34:42,993 --> 00:34:44,256 - Họ đang thừa nhận thất bại. 633 00:34:48,260 --> 00:34:49,087 Chúng tôi đã thắng. 634 00:34:52,481 --> 00:34:54,701 - Enrico nhận ra, Này, đợi một chút. 635 00:34:54,744 --> 00:34:58,922 Điều này có nghĩa là gì rằng Pepsi rất tốt, 636 00:34:58,966 --> 00:35:03,797 rất hiệu quả và như vậy vượt trội hơn Cocacola 637 00:35:03,840 --> 00:35:09,281 Coca-Cola đó sau năm 99 nhiều năm rèn luyện 638 00:35:09,324 --> 00:35:12,980 về việc nó tuyệt vời thế nào đã phải lấy lá cờ đầu của nó, 639 00:35:13,023 --> 00:35:17,463 sản phẩm mang tính biểu tượng ngoài thị trường và thay thế nó bằng một cái mới. 640 00:35:20,857 --> 00:35:24,165 Trong khi đó, Roberto Goizueta tiến lên phía trước 641 00:35:24,209 --> 00:35:25,514 với kế hoạch táo bạo của mình. 642 00:35:26,776 --> 00:35:28,648 Đó là Coca-Cola thông thường, cũ kỹ. 643 00:35:28,691 --> 00:35:29,997 - Được rồi. 644 00:35:30,040 --> 00:35:33,435 - Và đây, đây là công thức cho Diet Coke 645 00:35:33,479 --> 00:35:36,177 nhưng được làm ngọt bằng thứ tương tự xi-rô ngô có hàm lượng fructose cao 646 00:35:36,221 --> 00:35:37,657 được tìm thấy trong Coca-Cola thông thường. 647 00:35:45,404 --> 00:35:46,318 - Nó ngon hơn. 648 00:35:47,536 --> 00:35:48,320 - Chúng tôi biết. 649 00:35:51,888 --> 00:35:55,327 - Hương vị như thể bạn đã trộn Pepsi hai phần 650 00:35:55,370 --> 00:35:57,155 đến một phần Coke. 651 00:35:57,198 --> 00:36:00,288 Và chanh lớn hơn lưu ý đã được phổ biến. 652 00:36:00,332 --> 00:36:03,987 Mùi vị giống Pepsi một cách kỳ lạ. 653 00:36:05,902 --> 00:36:07,513 - Coke đã làm rất nhiều nghiên cứu 654 00:36:07,556 --> 00:36:10,342 và họ đã làm các nhóm tập trung nữa. 655 00:36:10,385 --> 00:36:12,387 Họ chắc chắn đã nghĩ rằng họ sẽ đi ra 656 00:36:12,431 --> 00:36:14,868 với Coke II, sự phô trương lớn và nói, 657 00:36:14,911 --> 00:36:15,999 "Chúng tôi đã cải thiện nó. 658 00:36:16,043 --> 00:36:18,698 Nó giống nhau Coca-Cola, chỉ tốt hơn thôi." 659 00:36:18,741 --> 00:36:21,048 trong mùa xuân năm 1985, 660 00:36:21,091 --> 00:36:24,530 Goizueta đóng cửa sản xuất Coca-Cola 661 00:36:24,573 --> 00:36:28,011 và cống hiến tất cả việc đóng chai của mình dòng sản phẩm mới. 662 00:36:29,361 --> 00:36:32,015 giới thiệu hương vị mới của Coca-Cola. 663 00:36:32,059 --> 00:36:34,235 Đúng vậy, một hương vị mới của Coke. 664 00:36:34,279 --> 00:36:38,718 vào ngày 23 tháng 4, Coke mới thay thế Coca-Cola 665 00:36:38,761 --> 00:36:40,850 như lá cờ đầu sản phẩm lớn nhất, 666 00:36:40,894 --> 00:36:44,071 cola huyền thoại nhất nhà sản xuất trong lịch sử. 667 00:36:44,114 --> 00:36:45,246 - Nó đang bắt kịp. 668 00:36:45,290 --> 00:36:46,552 Hương vị tốt hơn và mới hơn, 669 00:36:46,595 --> 00:36:47,509 hơn, hơn, hơn-- 670 00:36:47,553 --> 00:36:49,555 Pepsi! 671 00:36:49,598 --> 00:36:51,687 - Anh vừa nói chữ P đấy. 672 00:36:51,731 --> 00:36:53,515 - Cảm ơn mọi người đã đến. 673 00:36:53,559 --> 00:36:55,387 Tôi đang mở sàn cho bất kỳ câu hỏi. 674 00:36:55,430 --> 00:36:56,388 Nếu ai có. 675 00:36:57,650 --> 00:36:59,217 - Có đúng là anh đã đã thay đổi công thức 676 00:36:59,260 --> 00:37:01,044 để làm cho Coke giống Pepsi hơn? 677 00:37:02,132 --> 00:37:04,439 - Không, tôi sẽ không nói điều đó hoàn toàn chính xác. 678 00:37:04,483 --> 00:37:07,007 Chúng tôi đã cải thiện hồ sơ hương vị. 679 00:37:07,050 --> 00:37:08,226 Nó tốt hơn Pepsi. 680 00:37:20,194 --> 00:37:22,675 - Coke mới là hoàn toàn tàn bạo, 681 00:37:22,718 --> 00:37:24,764 kinh tởm, không thể uống được. 682 00:37:24,807 --> 00:37:25,939 Nó không tốt. 683 00:37:27,027 --> 00:37:28,289 Và trên thực tế, 684 00:37:28,333 --> 00:37:31,597 quốc gia áp đảo đã nói với Coca-Cola điều đó. 685 00:37:31,640 --> 00:37:34,034 - Trong thời đại ngày nay thật khó để hiểu 686 00:37:34,077 --> 00:37:36,776 phản ứng nội tạng rất nhiều người đã có 687 00:37:36,819 --> 00:37:40,954 đến sự mất mát của họ bạn Coca-Cola. 688 00:37:40,997 --> 00:37:43,478 Người ta đã bị thuyết phục rằng đây gần như là một sự phản bội 689 00:37:43,522 --> 00:37:47,613 của giao ước mà Coca-Cola đã xây dựng trong nhiều năm qua. 690 00:37:47,656 --> 00:37:51,094 Và người dân Mỹ vừa nổi dậy chống lại điều đó. 691 00:37:51,138 --> 00:37:52,574 các canh bạc chưa từng có 692 00:37:52,618 --> 00:37:54,663 để thay đổi công thức nổi tiếng của họ 693 00:37:54,707 --> 00:37:56,578 cuối cùng có thể kết thúc chuỗi trận của họ 694 00:37:56,622 --> 00:37:59,189 là số một cola trên thế giới. 695 00:37:59,233 --> 00:38:00,974 Trừ khi Goizueta có thể xuất hiện 696 00:38:01,017 --> 00:38:03,281 với người khác hoạt động cách mạng. 697 00:38:11,376 --> 00:38:12,290 - Bạn có thể mô tả được không? hương vị của New Coke? 698 00:38:14,379 --> 00:38:16,337 Roberto Goizueta vừa ra mắt 699 00:38:16,381 --> 00:38:20,515 một công thức mới được xây dựng cho Coca-Cola gọi là New Coke. 700 00:38:20,559 --> 00:38:23,997 Và phản ứng không xảy ra ở tất cả chiến thắng mà anh mong đợi. 701 00:38:24,040 --> 00:38:25,303 - Đó là... 702 00:38:27,174 --> 00:38:28,306 Nó tròn hơn... 703 00:38:29,916 --> 00:38:30,960 mượt mà hơn... 704 00:38:32,266 --> 00:38:35,487 hài hòa hơn nhưng táo bạo hơn. 705 00:38:44,887 --> 00:38:47,716 Sự thất bại của New Coke thật là thảm họa, 706 00:38:47,760 --> 00:38:50,502 công ty không bao giờ phát hành số liệu bán hàng chính thức. 707 00:38:52,417 --> 00:38:54,027 Nhưng trên khắp đất nước, 708 00:38:54,070 --> 00:38:57,552 hàng triệu lon và chai không bán được. 709 00:38:57,596 --> 00:38:59,206 - Vào thế kỷ 20, 710 00:38:59,249 --> 00:39:02,818 một thất bại trong kinh doanh đã được nhìn thấy gần như là một sự thất bại về mặt đạo đức. 711 00:39:04,254 --> 00:39:08,998 Và đây là người đầu tiên tiếp quản kể từ Robert Woodruff 712 00:39:09,738 --> 00:39:11,392 gặp rủi ro rất lớn. 713 00:39:11,436 --> 00:39:14,395 Thay đổi chính chất liệu vải của chính Coca-Cola, 714 00:39:14,439 --> 00:39:16,528 rơi xuống mặt anh. 715 00:39:21,924 --> 00:39:24,405 Đối với Pepsi, đó là một chiến thắng khó khăn 716 00:39:24,449 --> 00:39:26,364 sau trăm năm chiến đấu. 717 00:39:27,800 --> 00:39:30,019 - Đây, lấy cái này xuống đi. 718 00:39:33,283 --> 00:39:37,418 Gửi tới tất cả các nhà đóng chai Pepsi và Nhân viên công ty Pepsi-Cola, 719 00:39:37,462 --> 00:39:41,422 nó mang lại cho tôi niềm vui lớn để cung cấp cho mỗi bạn 720 00:39:41,466 --> 00:39:43,511 lời chúc mừng chân thành nhất của tôi. 721 00:39:43,555 --> 00:39:46,862 Sau 87 năm đi lúc đó, nhãn cầu này đến nhãn cầu khác, 722 00:39:47,820 --> 00:39:49,387 người kia chỉ chớp mắt. 723 00:39:52,651 --> 00:39:54,304 Có lẽ họ vừa nhận ra 724 00:39:54,348 --> 00:39:56,437 những gì hầu hết chúng ta có được biết đến trong nhiều năm, 725 00:39:56,481 --> 00:39:58,047 Pepsi có vị ngon hơn Coke. 726 00:39:59,875 --> 00:40:03,749 Bây giờ tôi nói chiến thắng thật ngọt ngào 727 00:40:03,792 --> 00:40:05,403 và chúng ta đã có được một lễ kỷ niệm. 728 00:40:11,017 --> 00:40:13,149 - Enrico rất vui vì điều này, 729 00:40:13,193 --> 00:40:16,022 anh ấy đã viết đầy đủ trang trên tờ New York Times, 730 00:40:16,065 --> 00:40:19,939 chào mời sự thật rằng Pepsi-Cola cuối cùng đã thắng thế 731 00:40:19,982 --> 00:40:23,464 về công ty Coca-Cola và anh ấy đã đưa cho mọi người 732 00:40:23,508 --> 00:40:27,120 ở công ty một ngày đi ăn mừng. 733 00:40:33,692 --> 00:40:35,781 Nhưng tại Trụ sở Coca Cola, 734 00:40:35,824 --> 00:40:37,260 dựa lưng vào tường, 735 00:40:37,304 --> 00:40:40,699 Roberto Goizueta nhanh chóng nhận ra sai lầm của mình 736 00:40:40,742 --> 00:40:43,484 và có kế hoạch khởi động lại công thức ban đầu. 737 00:40:43,528 --> 00:40:46,052 - Bất chấp tiếng ồn ào, quảng cáo, 738 00:40:46,095 --> 00:40:49,969 sau ba tháng cuối cùng họ đã trở lại 739 00:40:50,012 --> 00:40:52,841 với cái mà họ gọi Cocacola cổ điển. 740 00:40:52,885 --> 00:40:54,669 Coca-Cola cổ điển. 741 00:40:54,713 --> 00:40:56,758 Đó là cách bạn đã nói là phải như vậy 742 00:40:56,802 --> 00:40:59,500 bởi vì bạn biết những gì bạn đã luôn biết. 743 00:40:59,544 --> 00:41:02,242 - Nhưng điều đáng chú ý 744 00:41:02,285 --> 00:41:05,506 đó là lúc họ mang đến trở lại Coca-Cola cổ điển, 745 00:41:05,550 --> 00:41:09,815 nó đột nhiên bắt đầu bán chạy hơn Pepsi và giành thị phần. 746 00:41:11,294 --> 00:41:13,819 - Bạn biết đấy, nếu bạn muốn mọi người đánh giá cao điều gì đó, 747 00:41:13,862 --> 00:41:16,865 cách tốt nhất để làm điều đó chỉ là để lấy nó ra khỏi họ 748 00:41:16,909 --> 00:41:17,953 trong một thời gian ngắn. 749 00:41:17,997 --> 00:41:18,998 Đó là những gì đã xảy ra. 750 00:41:20,303 --> 00:41:22,349 - Có người nghĩ rằng họ thực sự đã có 751 00:41:22,392 --> 00:41:25,134 đã thực hiện toàn bộ việc này như một chiêu trò tiếp thị phức tạp, 752 00:41:25,178 --> 00:41:28,442 đó chắc chắn là không phải vậy. 753 00:41:29,399 --> 00:41:30,662 Họ vừa làm hỏng chuyện lớn. 754 00:41:32,577 --> 00:41:34,013 - Và trong thất bại của mình, 755 00:41:34,056 --> 00:41:38,539 Goizueta chứng tỏ có thành công lớn nhất 756 00:41:38,583 --> 00:41:39,845 và trở thành chất xúc tác 757 00:41:39,888 --> 00:41:41,847 cho một trong những lớn nhất các thời kỳ tăng trưởng. 758 00:41:41,890 --> 00:41:44,284 Và nếu không có Goizueta chấp nhận rủi ro đó. 759 00:41:44,327 --> 00:41:47,853 Nếu anh ấy không mạo hiểm tất cả, ngã sấp mặt, 760 00:41:47,896 --> 00:41:51,247 họ không thể tạo ra doanh số bán hàng đáng kinh ngạc mà họ đã có 761 00:41:51,291 --> 00:41:54,033 sau sự kiện của nó giới thiệu lại. 762 00:41:54,076 --> 00:41:57,036 Và có thể đã được cứu Cocacola về lâu dài. 763 00:42:00,692 --> 00:42:02,520 Sau cuộc chiến kéo dài hàng thập kỷ, 764 00:42:02,563 --> 00:42:04,870 cả hai công ty nổi lên đắc thắng. 765 00:42:04,913 --> 00:42:07,873 - Cuộc chiến Cola kết thúc trở thành một môi trường 766 00:42:07,916 --> 00:42:10,136 của sự cạnh tranh khốc liệt. 767 00:42:10,179 --> 00:42:12,791 Tuy nhiên, tôi nghĩ bạn đã có 768 00:42:12,834 --> 00:42:15,794 một ý nghĩa sâu sắc của sự tôn trọng lẫn nhau. 769 00:42:15,837 --> 00:42:19,711 Và như chúng ta thấy ở Brooklyn, "Trò chơi nhận dạng trò chơi." 770 00:42:19,754 --> 00:42:22,235 Ngày nay, hàng năm doanh thu từ Coca-Cola 771 00:42:22,278 --> 00:42:24,629 tổng cộng là 32 tỷ USD. 772 00:42:24,672 --> 00:42:27,457 Và sự kết hợp của PepsiCo thương hiệu thực phẩm và soda 773 00:42:27,501 --> 00:42:29,285 thu về 64 tỷ USD. 774 00:42:30,635 --> 00:42:34,247 - Bạn có phải là người thích Coke không? hoặc bạn là người của Pepsi. 775 00:42:34,290 --> 00:42:36,641 Giống như bạn là người theo đảng Dân chủ hoặc bạn là người theo đảng Cộng hòa. 776 00:42:36,684 --> 00:42:39,469 Người ta vẫn cảm thấy thực sự mạnh mẽ 777 00:42:39,513 --> 00:42:42,429 về họ nhãn hiệu cola ưa thích. 778 00:42:43,778 --> 00:42:45,606 Coca và Pepsi tiếp tục cạnh tranh 779 00:42:45,650 --> 00:42:48,261 trong thị trường nước giải khát dự kiến ​​sẽ tăng trưởng 780 00:42:48,304 --> 00:42:50,655 sáu rưỡi phần trăm mỗi năm 781 00:42:50,698 --> 00:42:52,613 cho quyền tuyên bố bản thân 782 00:42:52,657 --> 00:42:54,876 những vị vua không thể tranh cãi của Cola. 783 00:42:54,920 --> 00:42:56,443 - Ngày xưa là Coca-Cola 784 00:42:56,486 --> 00:42:58,924 được biết đến nhiều nhất từ trên trái đất. 785 00:42:58,967 --> 00:43:00,882 Tôi không biết cái gì tương lai sẽ giữ vững. 786 00:43:01,970 --> 00:43:03,581 Nó sẽ rất thú vị để tìm hiểu.